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很多客户说:“你们公司的红木家具比别人家的贵”

我说:“只有买错,没有卖错”

我们的选材出材率比别人低的很多

当别人用一吨红木原材,能做成一吨五重的家具,自然很便宜!

因为里面的白皮与杂木都便宜。

在现在网络为王的时代已经不是以前所谓的三年不开张,开张吃三年的时候了。

所有的商品价格都非常的透明化。

有人说:“你们的红木家具价格怎么跟越南的相差那么多”

我说:买红木家具不仅仅只是看价格,看材质更多的要关注工艺,我们的红木家具精工细作,雕工栩栩如生,严格按照古法,榫卯结构科学又合理。

越南货很便宜!

a230df8fa8b15f82a21a75f849309a5.jpg其实并不是因为越南人工低,

是因为他们根本不懂我们老祖宗留下来的传统技艺,这是我们中华民族的传统文化,它国是再怎么仿也仿不来的。

所以在这个便宜的理由下,就根本没有保值收藏的意义。

为什么?因为买红木家具的客户群体永远不是只看价钱,更看中的是作品本身的价值。

一分钱一分货永远是不会错的。

90ea6022cd199721c127c63d1c2e522.jpg所以就像我们投资一个项目,不是说仅仅只是看到一个项目所带来的利润,还要看中项目所带的价值!

这是大家都知道的秘密。

世界没有花最少的钱却能买到最好的产品的事情,也没有天上掉馅饼之事。

因为这是金钱的真理。

ce4aac1a320fcd858a4e0ece8040e49.jpg我很清楚的记得一个客户在群里说,而且这个客户我们是有跟踪有半年之久的一个,他经常问价却一直不下单,也不来看货,只是一味说谁谁家的跟你们家材质款式一样的才要多少多少之类的,但是当我们邀约他来公司实地考察的时候,却又推脱不定,对于这样的客户,说实话我们也是疲于应付,怎么说呢?货比三家没有错,但是要在看到实物的情况下。同样的材质,同样的款式,说实话很正常,毕竟红木家具的材质就那么几种经典的款式也不多的,我更多的是认为只要是想买红木家具的客户在乎的并不是家具本身的价格,而是家具的价值。红木家具的价格只是一部分,更多的价值意义则在取材用料及各种精细的工艺之中。这也是我们传承经典家具的匠心所在。

765fe1bbcecf98f9b30e4cb6877c3fb.jpg还有人这样说,你们一套沙发的原材成本多少,为什么要卖那么贵。

我想说,亲,给您钢筋和水泥您就可以自己盖房子了吗,

给您一把剪刀您就可以自己理发了吗?

或者说给您几块电路板及显示屏就可以自己生产手机了呢?

我们要学会尊重别人通过多年的时间和精力换来的精湛技术和宝贵经验

我们花费了那么多的时间和精力只为了提供更好的产品!

没有足够的利润如何为客户提供更好的服务!

我只能说我们的家具不是最贵也不是最便宜的。

有人问:“你的红木家具我看过了,还不错就是还能不能便宜点?”

我只能说:

我不能给您最低的价格,

我只能给您最高的品质;

我们公司也有那么多的人要养家糊口,要生活。

我们公司为了更好的发展

宁可为价格解释一阵子,

也不愿为质量道歉一辈子!

如果单纯为了追求利润,

完全可以通过降低成本达到快销的目的,

但我们认为只有完美的品质,才会送到您的家里。

从您的口中得到赞美才是我们最值得骄傲的一件事。

所以我们不会因短期的利益出卖未来,

我们始终努力坚持,

只为得到越来越多顾客的认可和追随,

这才是一个企业发展的目标。

 

 




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